專家解讀：電商直播助普通人致富

　　電商直播助普通人致富（專家解讀）

　　■受訪專家：中國傳媒大學傳播研究院教授 劉笑盈 

　　美國消費者新聞與商業頻道稱，中國直播帶貨熱潮興起，抖音、快手、淘寶等平臺都開通了自己的直播“帶貨”平臺。這正在幫助越來越多民眾走向小康生活。

　　美國《福布斯》雜志指出，中國擁有8億手機月活躍用戶。在阿里巴巴和騰訊等集團的推動下，中國的數字商務成為增長最快的產業之一。主播直播賣貨成為新的銷售方式，年輕主播們提供最新的購物指南，線上實時答疑解惑。電商直播不僅創造了新的經濟增長模式，也為更多普通人搭建起致富的橋梁。

　　加納《加納新聞》報道，電商直播成為中國數字經濟中增長最快的一項，不僅有名的網紅直播“賣貨”，地方鄉鎮干部也開直播間銷售當地農產品，還有很多年輕人也加入了直播的隊伍。

　　數據顯示，2018年，淘寶直播平臺“帶貨”超過1000億元人民幣，同比增速近40%，81個直播間“帶貨”收入過億元。2019年，電商直播繼續發展，在淘寶“雙11”預售開啟前一晚的直播中，“帶貨”達人薇婭和李佳琦直播間的觀看人次均超過3000萬。

　　一個小小的直播間幾乎相當于一家成功的企業。電商直播與傳統營銷模式相比，主要有3個區別。第一，信息傳播主體不同。“網紅”是電商直播平臺的核心。電商直播實際上形成了“網紅”+直播+電商的模型。“網紅”匯聚粉絲，適應了網絡傳播中情感性增強的趨勢，改變了過去傳播主體不明、情感無著落、無法匯聚粉絲的情況。第二，信息傳播方式不同。由于有了明顯的主體，傳播者與受眾之間距離縮小、互動性更強，而且，直播的信息更具體、更形象。第三，信息成本不同。電商直播信息獲取效率高，信息轉化率也高于傳統營銷模式。而且，在獲取信息的同時，用戶還可以獲得娛樂體驗。

　　電商直播形成的“網紅經濟”成為互聯網時代的“新傳播”。“新傳播”就是在傳統的事實、渠道、受眾這3個要素之外，加上場景、情感、關系3個要素。主播拉近了與粉絲情感上的距離，直播平臺創造了場景和渠道，因此，電商直播有“感情”，做的是“熟人經濟”。消費者可以在多個消費場景中自由切換，選擇更多。

　　直播電商幫助李佳琦、薇婭等人獲得巨大成功。這主要是因為中國市場的消費活力被充分調動。據統計，快手、抖音、火山小視頻、西瓜小視頻等應用程序在中國三四線城市的年輕人中非常受歡迎。這個群體既沒有沉重的房貸壓力，也沒有工作時間的巨大壓力，同時，他們有對生活對時尚的追求。因此，他們成為電商直播的主要受眾群體。這是個數以億計的龐大市場，匯聚了有消費欲望、能力和時間的有效消費者。

　　此外，普通人也可以開直播間，做“主播”。上到頂級流量李佳琦售賣化妝品，下到草原放羊娃“帶貨”牛肉干，普通人利用電商直播平臺走上了致富之路。

　　網絡時代真正實現了萬物互聯。在一個連接就是一切的世界，人們總能找到與自己相像的人。這為普通人提供了更多的致富機會。

　　電商直播平臺是網絡時代的一個新現象，可以成為拉動消費的一個新增長點。不過，電商直播也存在諸多問題，包括經營者是否足夠自律、消費者是否具備辨識能力以及市場監管問題。任何新事物都有一個成熟過程，我們期待電商直播越做越好。

　　（劉小依采訪整理）