直播問答熱潮背后 企業(yè)商業(yè)化運(yùn)營需長效機(jī)制

　　原標(biāo)題：直播問答熱潮背后 企業(yè)商業(yè)化運(yùn)營需長效機(jī)制

　　近期，直播問答刷爆朋友圈，參與門檻低、獎金誘惑以及親朋邀請等特色使這類全民互動直播答題游戲如火如荼。

　　花椒相關(guān)負(fù)責(zé)人對《中國企業(yè)報(bào)》記者表示，這種知識問答的形式在中國一直很有市場，從《幸運(yùn)52》到現(xiàn)在的《一站到底》，不同時期都有這種問答形式內(nèi)容的爆款產(chǎn)生，隨著技術(shù)的發(fā)展，移動終端也出現(xiàn)很多問答爆款。在傳統(tǒng)的電視欄目里，只能看別人闖關(guān)，而《百萬贏家》則能讓用戶自己親自闖關(guān)，因此直播問答就成為了新潮的直播視頻答題體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>

　　百舸爭流

　　直播問答陣容擴(kuò)圍

　　繼花椒直播的《百萬贏家》、西瓜視頻的《百萬英雄》、映客直播的《芝士超人》、北京愛聲聲科技的《沖頂大會》等首批入局者之后，諸多玩家也迅速入局，想要分得直播問答的一杯羹。

　　直播答題是交互性極強(qiáng)的新直播模式，內(nèi)容上較具趣味性，且有較高用戶黏性，這種模式非常適合直播平臺，不僅可以豐富平臺內(nèi)容，且獲客成本較低。

　　經(jīng)過一周的運(yùn)營，花椒的用戶新增增速上漲了20%，新用戶留存也保持相當(dāng)高的水平。上述負(fù)責(zé)人表示，互聯(lián)網(wǎng)下半場是一場搶奪用戶時間的戰(zhàn)爭，很少有產(chǎn)品可以讓用戶在30分鐘內(nèi)保持注意力，花椒的用戶5分鐘轉(zhuǎn)化率特別高（堅(jiān)持看5分鐘以上的），這帶給產(chǎn)品更多的想象空間。

　　近日，一下科技旗下一款娛樂直播互動APP《一直播》，宣布正式上線“黃金十秒”直播競答節(jié)目，其相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，“黃金十秒”不僅僅只是簡單迎上“直播競答”風(fēng)口的產(chǎn)品，而是一檔非直播不可的綜藝節(jié)目。而百度旗下的短視頻平臺好看視頻，也被爆出正在內(nèi)測在線直播問答節(jié)目，預(yù)備加入新一輪的“撒幣”大戰(zhàn)。

　　專注于智能電視行業(yè)的杭州當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，也加入到直播問答的大軍中，當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用自身的行業(yè)特點(diǎn)，另辟蹊徑，將優(yōu)勢聚焦在智能電視大屏上，打造了《哈趣沖頂》直播問答這款大屏TV娛樂益智游戲，搶占TV端流量入口。

　　當(dāng)貝在電視應(yīng)用領(lǐng)域有億級的用戶，具有很強(qiáng)的流量優(yōu)勢。杭州當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO金凌琳在接受《中國企業(yè)報(bào)》記者采訪時講道，“我們一直在探索適合TV的互動娛樂游戲，之前觀察到海外有一款叫HQ的游戲比較火，沒想國內(nèi)的HQ模式被王思聰?shù)囊粭l微博點(diǎn)燃了，于是我們在確定了方向之后，連夜開發(fā)，2018年1月10日，《哈趣沖頂》上線第一天就獲得了數(shù)十萬的下載量，用戶質(zhì)量活躍度和黏性很好，并且年輕化程度很高。”

　　“撒幣”游戲

　　仍需探索新模式

　　市場目前處于頭部平臺競爭的階段，整體來說，除了基本技術(shù)運(yùn)營、用戶體驗(yàn)和內(nèi)容運(yùn)營外，資金儲備是一個重要的競爭指標(biāo)。

　　記者了解到，目前，花椒的《百萬贏家》維持了每日高獎勵金額的運(yùn)營策略，單場最高200萬元，單日最高530萬元，在線用戶數(shù)和獎勵金額都處于行業(yè)較高水平。同時，花椒增加了場次，從每天3場增加到每日13場，具體獎勵金額也會根據(jù)市場和用戶需求進(jìn)行調(diào)整。上述花椒負(fù)責(zé)人講道，“我們不懼燒錢，但也會追求綠色健康的運(yùn)營模式，維持可持續(xù)發(fā)展。”

　　資本大佬們在繼續(xù)砸錢的同時，直播問答已經(jīng)開啟了商業(yè)化進(jìn)程，但在未來，這種“撒幣”游戲是否能持續(xù)火熱，怎樣增強(qiáng)用戶黏性并維持行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，都是企業(yè)需要思考的問題。

　　2018年1月9日，花椒的《百萬贏家》迎來史上第一個直播答題廣告——美團(tuán)專場答題，共有400萬人參與。上述花椒負(fù)責(zé)人介紹，《百萬贏家》美團(tuán)專場整個答題過程中共有四道美團(tuán)植入問題，涉及美團(tuán)的外賣業(yè)務(wù)、旅行業(yè)務(wù)等，形式新穎，在與網(wǎng)友互動的同時，傳播了品牌核心訴求。

　　有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美團(tuán)專場轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)達(dá)到275萬次，評論數(shù)123萬次，點(diǎn)贊392萬次，花椒通過這種“直播平臺+知識問答+知識變現(xiàn)+品牌植入”的創(chuàng)新模式，在直播答題的風(fēng)口中占盡了先機(jī)。

　　據(jù)上述負(fù)責(zé)人透露，在與美團(tuán)的合作之后，花椒陸續(xù)收到大量的商業(yè)合作需求，更多的商業(yè)合作案例將開展，合作領(lǐng)域覆蓋快消、教育、娛樂、電商等多個垂直領(lǐng)域。

　　雖然搭上了網(wǎng)絡(luò)營銷和社群營銷的快車，但直播問答依然還是一個粗放的流量變現(xiàn)模式。華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場營銷系主任陳明認(rèn)為，這不是一個可以持久的模式，直播答題需要靠砸錢才能撬動，達(dá)不到一定的量級也就難達(dá)到商業(yè)上的成功。

　　金凌琳認(rèn)為，冠名和廣告將是直播問答節(jié)目的盈利模式之一，一個擁有數(shù)十萬，甚至上百萬的互動直播平臺，必定會受到廣告主的青睞。另外，直播問答還應(yīng)依靠功能、玩法和內(nèi)容上的差異化，探索出新的盈收點(diǎn)。

　　獎金是早期最快捷、最簡單粗暴的獲客方式，但是也絕對不是持久的。金凌琳講道，當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)會做出一些模式上和玩法上的創(chuàng)新，例如已經(jīng)上線的團(tuán)隊(duì)開黑（指玩游戲時，可以語音或面對面交流）模式，類似于開心辭典的“親友團(tuán)”，掃碼邀請親朋好友共同組隊(duì)開戰(zhàn)，大家一起來幫你沖頂，贏取獎金。

　　娛樂、知識以及金錢的有機(jī)融合，催生了直播平臺的火熱，但是這場狂歡也暴露出一些問題。廣大用戶收獲著知識變現(xiàn)的快感，而對于平臺方來說，對于內(nèi)容的嚴(yán)格把控也應(yīng)該盡早提上日程。