時至歲末，又到一年總結(jié)回望之時。這一年的新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域也格外熱鬧，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、下沉市場、私域流量、KOC等新經(jīng)濟(jì)詞匯不斷走紅，可謂異彩紛呈。但如果從全民關(guān)注度來看，或許只有一個現(xiàn)象達(dá)到了“出圈”程度，那就是直播/網(wǎng)紅帶貨。

　　直播帶貨不是從今年始，但確實在今年蔚成大觀。今年“雙11”，開場僅1小時03分，淘寶直播引導(dǎo)的成交就超過去年雙11全天，近10萬個直播間徹夜不眠，以李佳琦和薇婭為代表的頭部主播直播間觀看人數(shù)在3682萬和4310萬，主播們的帶貨能力堪比頂級商場。

　　也就是說，當(dāng)下直播帶貨已經(jīng)成為一種重要的消費場景，它重構(gòu)了傳統(tǒng)商場乃至電商的人貨場關(guān)系，打造了一種即時的、沉浸式的消費體驗。顯然易見，這是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。

　　直播帶貨是消費領(lǐng)域的新風(fēng)氣，甚至每天在固定時間觀看直播，已經(jīng)成為一些網(wǎng)民的生活方式，某種意義上，直播帶貨正在開啟一種移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“新生活運動”。不過，作為一個新物種，直播帶貨迅速成長的過程中也發(fā)生過大V“翻車”以及個別品控不嚴(yán)的問題，有人就此認(rèn)為，應(yīng)該全面加強(qiáng)對直播帶貨的管控，以解決直播帶貨滋生的問題。

　　一種新型商業(yè)模式的合法化發(fā)展非常重要，這是避免其曇花一現(xiàn)的前提。不過也要看到，直播帶貨在全世界范圍內(nèi)都是一種創(chuàng)新，中國最早出現(xiàn)這一模式，意味著各大新經(jīng)濟(jì)平臺率先踏入產(chǎn)業(yè)無人區(qū)，從商業(yè)規(guī)律來看，出現(xiàn)些微偏差在所難免。如果在電商直播初綻星光之初便沿著管控的思維慣性呼吁“抓牢抓死”，不僅不利于創(chuàng)新，對中國新經(jīng)濟(jì)乃至宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也很不利。

　　應(yīng)當(dāng)看到，隨著人口紅利削減、網(wǎng)民增速變慢，中國新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)正式進(jìn)入下半場。“下半場”，意味著新經(jīng)濟(jì)公司要想繼續(xù)收割流量，不能再仰賴以往的增量市場，而應(yīng)該著眼于存量市場。但過去十年，傳統(tǒng)電商幾乎已經(jīng)把用戶的消費潛力挖掘到極致。繼續(xù)沿用以往的商業(yè)模式而沒有創(chuàng)新，已經(jīng)很難挖掘新的消費增量。

　　在這種情況下，電商直播應(yīng)運而生。一方面，由于電商直播是建基于KOL之上的消費場景，更容易與消費者達(dá)成信任。其簡化了以往消費者購物所需要的搜索、選品流程，大大促進(jìn)了購物便捷性。而全新的消費體驗也能加速激活沉睡的購物需求。

　　另一方面，近年來，“下沉市場”正式登上新經(jīng)濟(jì)舞臺，而“下沉市場”恰恰構(gòu)成了直播帶貨的主要用戶池。有業(yè)內(nèi)人士表示，一二線城市的白領(lǐng)沒有時間守著直播，但三四五六線城市的人空閑時間特別多，是典型的流量洼地，這正滿足了電商直播所需要的觀看時長。基于這層邏輯，直播帶貨對挖掘下沉市場潛力的重要性不言而喻，這個時候一味呼吁嚴(yán)管嚴(yán)控，不合時宜。

　　有人基于電商直播的特點與移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景，預(yù)測電商直播會成為未來中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的“新常態(tài)”，隨著5G的到來，趨勢還將更加明顯。此言非虛。實際上，春江水暖鴨先知，電商直播在今年雙十一幾乎成為所有電商平臺的標(biāo)配，而就在最近，知名種草平臺小紅書也在創(chuàng)作者開放日上宣布，要加入直播帶貨賽道，這更是為電商直播的大趨勢提供了強(qiáng)有力的背書。

　　之所以這么說，是因為小紅書本身就是一個消費決策入口，大量用戶在社區(qū)通過圖文視頻形式推薦好物，意味著他/她們本身就是熟知某一領(lǐng)域的KOL。專業(yè)KOL為電商直播代言，足以預(yù)示其前景。而更專業(yè)的力量進(jìn)入直播帶貨賽道，也有助于促進(jìn)行業(yè)的規(guī)范升級。

　　所以，我們固然看到直播帶貨領(lǐng)域也出現(xiàn)一些不夠規(guī)范的現(xiàn)象，但這本質(zhì)上屬于“成長的陣痛”，我們更應(yīng)當(dāng)放寬眼界，站在更宏觀的視角與更長期的商業(yè)規(guī)律去觀察一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，而不能一葉障目不見泰山。正如比爾蓋茨所言，我們不能高估了未來一到兩年的變化，而低估了未來十年的變革。此言堪為啟示。

　　當(dāng)前，中國宏觀經(jīng)濟(jì)面臨一定變數(shù)，消費和產(chǎn)業(yè)均需轉(zhuǎn)型升級，尤其是作為拉動經(jīng)濟(jì)增長三駕馬車之一的“消費”，作用越來越明顯。那么，在這個時候，但凡有一種新的模式能夠拉內(nèi)需、促銷費，就應(yīng)該對其持有善意的眼光，在包容鼓勵的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)其健康成長。

　　作者：默飛