國臺2018年新戰略 釋放五大重磅信號

　　經濟日報-中國經濟網北京3月19日訊 近日，國臺酒業2018年全國經銷商戰略推進會在位于酒都茅臺鎮的茅臺國際大酒店隆重召開。與會嘉賓發表致辭和演講通過“機遇、規范、品牌、轉型、布局”五大關鍵詞總結和解讀國臺酒業2018年的轉型和突破。

　　關鍵詞一：機遇

　　2018年，伴隨著酒業調整期的結束，新增長周期的起點已經到來。在天士力控股集團董事局主席、國臺酒業董事長閆希軍看來，白酒行業，特別醬香白酒行業，在經過政策環境的急變、市場結構的調整之后，正呈現出市場回暖的勢頭；更重要的是，拉動白酒行業長期發展的消費潛力逐漸向外釋放，行業內對白酒業的信心逐漸恢復。

天士力控股集團董事局主席、國臺酒業董事長閆希軍先生

　　而在環境拉動酒業增長的背景下，醬酒的稀缺屬性和品牌大分化的行業趨勢為真正在茅臺鎮做品牌的企業帶來了機會。國臺酒業總經理張春新在演講時表示，一方面，消費者在增加，即需求側在擴大，但另一方面，從供給側來看優質醬香型白酒的稀缺屬性短期內又很難根本改變，“縱觀國內外大勢和行業、品類趨勢，未來5-10年我們必須緊緊抓住戰略機遇期，推動國臺乘勢而上、跨越發展”。

　　關鍵詞二：規范

　　規范的國臺已經成型。所謂的規范就是企業在發展中注重章程的制定與執行，細節的管理和優化。國臺的規范體現在三個方面。第一就是價格，價格關乎企業市場穩定和產品生命周期。張春新告誡經銷商客戶，不要因為一己私利、眼前小利傷害大家的長遠利益。“第二個規范體現在產品架構上，做好、做精、做大核心單品的思路在2018年國臺的戰略規劃中變得更加清晰。“對國標酒，國臺酒業會集聚所有資源持續培養打造，一切都要為這支產品的成長讓路助力，使單品份額在國臺盤子的目標先50%，再穩定在80%左右”。第三個規范是經銷商質量。據了解，2018年國臺的目標是經銷商網絡不超過500家，未來3-5年，國臺的經銷商網絡不會超過1000家。

　　關鍵詞三：品牌

國臺酒業總經理張春新先生

　　國臺的發展過程中始終將品牌放置于最高境界。張春新要求，2018年國臺要發揮優勢傳播資源，唱響“大國醬香”，踐行“國臺領航”；領航匠心智造，領航健康飲酒；領航品質誠信、真實年份，領航共創共享，夯實“醬香新領袖”的品牌地位。

　　關鍵詞四：轉型

　　這次國臺經銷商大會中釋放的信息是，國臺登陸資本市場并非僅是口號，而是業績的持續推動，而業績的背后則是企業的轉型驅動。

　　2016年至今，國臺的發展主線是提質量、擴產能、拓市場、細網絡、強品牌、夯基礎——推進主板上市。

　　今年國臺將由“有大客戶少大商的平面商業網絡向大商、中商、小商協同配合、層級清晰的立體商業網絡轉變”。“由以人為主的團購型較單一的渠道終端，向團購+常規市場即人+店+柜的組合渠道終端轉變”。“廠家的營銷團隊由滿足基本需求的傳統架構向省區即為作戰單元、公司化運營、獨立核算、功效考核的權責匹配、少層次、高效率的現代組織架構轉變。”

　　營銷方面的轉型，則是深入消費終端，強化消費體驗、推行數據營銷、提高精準運營，建立國臺營銷新動能。

　　關鍵詞五：布局

　　2018年國臺確定了十大重點目標市場，實現泛全國化布局。張春新表示，通過重點省份打造、重點省區做面、重點城市做片、大商平臺做線、酒類連鎖做點、點線片面覆蓋滲透，聚力打造廣東、江蘇、河南、北京、貴州、山東、浙江、天津、福建、陜西10個重點市場 。

　　通過“強品鑒、優網絡、多體驗、全覆蓋” 策略，開展國臺健康飲酒中國行行動實現核心市場突破。